1.20. 年二六 晴

花市明天才开，但棚已经搭好，听说已经有不少人进场准备了，我们当然也不能怠慢，必须赶在花市开张之前尽可能把准备做好。带上所有能想到的东西，我们几个来到位于惠福东路花市的A134档--我们的档口。
我们主要卖的东西叫"许愿沙"，没听说过吧。这玩意儿是我们花了3天时间，跑遍一德路大大小小几乎所有批发市场才找到的一千零一家批发商。这玩意是这样的，给你一个玻璃瓶子，还有不下十种颜色的沙，让你自己选择，把沙子搭配着装进瓶子里，装满为止，最后盖上盖子，五彩缤纷的多漂亮。瓶子还有大小不同型号，小的可以做钥匙扣，或者随身带着，大的摆在家里作摆设，或者送人作礼物，保证能给人一个惊喜。至?quot;许愿沙"这个名字嘛，是我们自己想出来的。我们说，装好沙，先许个愿，再盖上盖子，祝你一年心想事成，嘻嘻，多罗曼帝克！
记得前几天进货的时候，我们已经在迷宫一样的地下批发市场里走得头都大了，一看到有这东西批发，我顿时觉得好象在茫茫的沙漠里见到村庄，在无边的大海中看见陆地一样！我还清楚的记得，暑假的时候我在香港的海洋公园里第一次见过有这玩意儿卖，连香港人都排着长队买呢！这么前卫的东西，花市里一定有销路！加上偌大的一条一德路，N个批发市场，才有一家批发商，卖这东西的档口一定不多。最重要的是利润可观啊，一个小瓶连沙，才1.2元，我们起码能卖5元，一个大瓶，成本最多也不过6元，而我们能卖到18元啊！不记得谁说过：倘若有200%的利润，资本家就会不惜以战争为代价，现在的利润是300%，我们有什么理由不立刻就扑过去呢？！
想着想着，我们已经走近花市，北京路上的当铺大概一年就等这个时候吧，人山人海的简直举步为艰，"GIORDANO"里就像非洲难民营里派救济品一样，几百块钱的衣服被人抢着要，交钱的队子拐了又拐……呜呼！要是我们的档口也这么热闹就好啦。
拐入惠福路，又是另一番景象，棚子安详地躺着，没有汽车，没有人山人海，只有做花市的同行们在热火朝天地准备着，大家埋头苦干，嘿，一幅山雨欲来风满楼的样子。
好啦，我们也该开始准备啦！
1．21． 年二七 晴

今天早上闹钟很无情的把我叫醒了，揉揉眼睛，天啊，外面仍然是漆黑一片。闹钟是很准时的，没有错，我调的是六点整。路上，月光和路灯光泛着寒冷的白光，一个行人也没有，四周静嘤嘤的，只有风吹着树梢发出沙沙的声音，还有我沉重的脚步声。我觉得今天走的是一条从来没有走过的路，一切都得靠自己，结果怎么样呢？
我们一行在学校门口集中，带上货，还有其他东西，来到花市。我们按昨天的设计分好工：在放东西的棚子上铺上木版，垫子；旁边挂上宣传的海报，挂商品的架子；后面扯上绳，同样吊上架子。最后把卖的东西一件一件的放好--挥春、飘香公仔、彩色的蜡烛、当然还有我们的重头戏--许愿沙。
一切准备就绪，已经是十点钟了，一缕阳光穿过树阴，照在我们的档口前，映红了我们满是汗水的脸。十点钟，也就是花市规定的时间，我们正式开始营业！
本来嘛，开铺摆卖，也没有什么好说的，除了用"辛苦"（或者是"惨不忍睹"）来形容我们大声叫喊，招揽生意；用"高兴"来形容一庄庄生意最终作成；用"耐?quot;和"气愤"来对付那些磨破嘴皮都死要压价哪怕是一块钱的人；用"失望"来描述望着那些讲了半天，最后却啥也每买的人离去之外，恐怕剩下的就是"重复"和"枯燥"了。
可是，如果单是这样顺利的话，就不见得有那么多人做生意做到要去报警打官司甚至跳楼了，什么人间冷暖，什么商海险恶，今天我们总算领教了。
我清楚的记得那个讨厌的家伙，因为这是我们开市后的大概才第三单生意，所以印象特别深刻：一个中年妇女，看样子好象还是外地的，来到我们的档口前，随手拿起一个大瓶，问我们多少钱。"18块，大婶，买一瓶啦，放在家里，或者送给别人，既体面又……""好啦好啦，就要一瓶吧。"还没等我们说完，这个大婶便拿出钱包，从里面掏出一张"四人头"来。这是我们卖出去的第一个大瓶喔，高兴还来不及，怎么想到其中会有诈呢？那个大婶拿过找回的钱和瓶子，一溜烟地跑了……
"假钱！"收钱的同学恍然大悟，惨叫一声！
啊？！真的？！。之前妈妈已经提醒过好多次要提防假钞，我也早记在心上了，本以为步步小心，应该不会中招吧，没想到还是一时疏忽！可事后想起来，这个大婶的疑点就很多，我们当时怎么没有想到呢：首先，像她这样年纪和穿着的人来帮衬我们，本身就很可疑；其次，一问明价钱，也不讨价还价就马上付钱的，更是十有八九不怀好意！哎呀，开门黑，真失败！不过，吃一亏，长一智，我们还是懂得吸取经验的，这之后还有几个差不多打扮的人来买东西，都被我们识破了。
中了一招，本以为厄运已经过去，没想到祸不单行，更惨的遭遇还在后面呢……
已经是下午三点多，经过一天的努力，生意也越来越好，门庭若市，我们自然都忙得不可开交。WWW本来是负责专门收钱的，因为一时人太多了，WAITER只好临时过来帮忙。忽然硬是跻进了一群人，类围住了WWW和WAITER，虽然我们当时压根儿想不到他们是骗子，但他们的行动，后来想起来，一看就觉得很可疑--竟然一到WAITER身前立刻就问："这个公仔是不是卖12块啊？！"因为那时人多，我们根本没有在意，见他们那么爽快，反倒很高兴。WAITER告诉他们的确是12块，他们三个人立刻就拿出3张100块来挤给WAITER，说要三份。收钱这些一向是WWW负责的，所以当WAITER还在看到底是不是假钞的时候，WWW已经掏了88块零钱出来。
WAITER还没来的及把那些100块钱给WWW，那些人却假装着对WAITER说："你们没有零钱吗？那我给你吧。"于是分别都不由分说就从WAITER手里抢回了那三张100元，与此同时，WWW已经懵懵懂懂地把找他们的88块和他们要的公仔给了他们！！！！紧接着那人就装模作样地对WWW说："哦，我也没有零钱，就用原来给你的100块吧！"WWW竟然不知道他们已经从WAITER那里偷拿回了钱，还笑口嘻嘻的说："OK OK， 谢谢光临，谢谢光临！！"那些人溜了，WAITER才好象看完了戏一样恍然大悟，对这WWW大叫："我还没有收钱啊 ！！！！！！！！！！！"
更绝的在后面，旁边的CUCKOO听了立刻大喊起来："哦，我明白了！刚才有个人一来到我面前就问我这个瓶多少钱，然后就一个劲的讲价，却一直望着WAITER他们，等他们一挨完骗了他就马上扔下瓶子溜了，原来在引开我的视线！！！"
事情就这样，是同时3次，共损失300元！！！！（至此我们终于领教了他们高超的骗术，不过我们也没有全亏：给他们的3张100块里有一张是我们今天上午收到的假钞，嘻嘻）
唉，当时我一听，马上就脚都软了，心都碎了，我们6个人从上午7点站到下午5点，喊到喉咙都破了才卖了700块的东西，还没有扣除成本，现在他不到1分钟就骗了我们300块啊！ 别人老是说花钱买教训，不过这个教训也真贵的！
我们是不是很盎居呢？--那大概是一定的！

1．22． 年二八 晴

今天我值晚班，可是上午却不能睡上个好觉，一清早就被一个讨厌的电话吵醒了--是昨晚看铺的同学打来的！"喂，朱，昨天晚上的生意特好，所有的瓶子几乎都卖完了，你快点去进货啦，现在档口快没有东西卖啦！"
什么？！我简直不敢相信，也不知是开心还是发愁，来不及多想，叫上一个同学，立刻便赶到一德路的批发市场。
看铺的哥哥正打着哈欠，见我们十万火急的跑来要货，却不紧不慢地说："哎呀，真不好意思，你们来迟一步，其他瓶子还有，但钥匙扣瓶就全都被人订走了。"他指指地上小山一样地钥匙扣瓶，一哂道："就在你们来之前一分钟，给人全订啦。"
"瞎说！一分钟前见你还没有开门，我们才到别的地方逛逛！"
"呵呵，就是那么巧，可能你刚走开，我们就开门了，接着电话就响了，人家在电话里下了订，那我也没有办法。"
简直就是给匆匆赶过来的我们当头一棒！钥匙扣算是最好卖地东西了，怎么会没得那么块！正是火冒三丈的时候，来了个很胖的人，年纪跟我们差不多。她一到就神采飞扬的问："我订的钥匙扣都准备好了吗？"
"行了，你验货。"
"哈，不错，不错，可惜还是少了点。"那家伙一到便打开了话匣子，好象全然没有见到我们的存在，"昨晚的生意太好了，200多个钥匙扣，没到吃饭时间就卖完了……咳，本来以为能独占市场，没料到花市里竟然还有另外两档跟我们抢生意，有一档还就在我们对面！！……"
哦！原来是她们！
我跟同来的LULU使了个眼色，大家都立刻心知肚明。做我们这一行的，怎么可以不先了解行情呢？所以昨天刚开始做生意，我们就已经把花市里大大小小的档口都调查了一遍：跟我们一样做许愿沙的偌大一个越秀花市只有三档：除了我们之外，另外两档在惠福东路的另一边，离我们比较远。但他们就倒霉了，相隔不到两步，背靠着背。
然而靠的这么近的两档生意也不一样，现在来进货的这一档，由于跟我们一样，都可以让顾客自己把沙入到瓶子里，所以生意很好，可她们对面的那档沙子全是入好的，虽然价钱便宜一点，可"拍苍蝇"是必然的了。
就来迟那么一分钟，我们竟让竞争对手捷足先登！这真不是滋味……
"钥匙扣没了不要紧，我们还可以进别的瓶子，但我们还很缺沙，这下要快手啦，不要让这肥婆又抢了?quot;LULU压低了声音说。
对呀！快！于是我抢先一步问老板："那还有沙卖吗？"
肥婆一听，似乎恍然大悟，猛的一颤立刻伸过头来："啊，对呀对呀，我也要沙，我的沙也卖完了！"
"这会可是我们先订的啦。"我跟LULU毫不示弱。
"你们？，你们要沙干什么？"，肥婆仔细大量这我们，刹那间好象忽然短路一样，"哦，原来是你们！"
既然让她认出来了我们也就不骗她了，"对呀，大家是同行嘛，钥匙扣你们先要了，沙子可是我们最缺的，我们要先啦！"
"喂现在是大家机会平等嘛，沙我们也不够?quot;
"不公平啊……"
"嘿你们别争了，我们店里也没有沙批发给你们啊……"
什么？！老板的话就像晴天霹雳一样，没有货，难道要我们卖笑吗？！
我脑袋里顿时展示出一幅画来：空荡荡的档口里，我们几个坐成一排，两手空空……
肥婆的的脸也抽筋一般动了一下，原来她也毫无思想准备。
"怎么会没有的？我们昨天不是来过补货的吗？"LULU用审犯差不多的语气质问到。
"是啊，你昨天干嘛不多进点呢？你们走了不久就被别人买光了。"老板一副不紧不慢的样子。
"又是这样？！您想想办法吧，向厂里要一点？要是工厂停工了，你就看看有没有些货尾我们也将就这要了吧！求您啦?quot;我终于明白什么叫"狗急跳墙"了，我急得简直就想直接到工厂里要沙。
在我们跟肥婆的轮番攻击下，老板终于同意在给厂里打个电话问问。
那个电话好象就是我们的整个生命，老板语气的每一次变化都让人的心悬得高高的。做这一行的如何进货才是最有学问的：到年末，一次性来进货，进多了，怕滞销；进少了，又怕工厂停工，断了货没有东西卖。唉，要是我们有熟人，能帮人家代销，卖不完可以退货就好了，可是那样，还有什么乐趣呢？
老板终于没有再让我失望，厂里说还有一些货尾，不过质量会差一点，可总比没有好啦。等了足足半个小时，厂里那些懒洋洋的家伙才捧着一箱各色的沙子来到。
这次我可不能再亏了！还没等肥婆反映过来，我已经从箱子里抢过了好几包我需要的颜色的沙，还心有余悻：这竞争可真激烈！！
肥婆竟然无动于衷？！呵呵，世界应该没有免费的午餐，原来肥婆已经早有预谋："钥匙扣我们要了，你们就做其他瓶子的生意吧，我做个人情，沙子就让你们先挑啦。……咱们同行嘛，不如合作合作，统一价钱，共同进退，把花市里其他卖我们这些的都顶下来，怎样？"
我都说世界上没有免费的午餐啦，不过，这番合作对我们也没有害呀，再看看那肥婆，也蛮真诚、豪爽的，OK，成交！
人家说商场无父子，今天终于领教到竞争的激烈了……

1．23． 除夕 晴

今天除夕，路上行色匆匆的人们，大都忙碌了一年，就盼这一天，能赶回家里和家人吃顿团圆饭。可今天对于我们来说，是百米赛跑到冲刺的时候，能不能回本，就看这"最后一天"啦。
晚上草草的吃过饭，七点钟我就赶到了花市，这时已经来了不少同学。可我们早没什么用，别人都在家里吃饭，花市里冷冷清清的。
大概八点钟左右，人渐渐多起来。我敢肯定，我们是最多人光顾的档口之一，因为我们的沙子可以让顾客自己倒进瓶子里，每倒上一瓶最少都要十分钟。那些人在我们的档口前挤呀挤呀，嘻嘻，我们的档口也终于有了那?quot;非洲难民营派救济品"的感觉了！
人啊越积越多，看着我们早上才进的瓶子卖了一个又一个，心里特高兴--我们算过数，把我们所有的瓶子都卖光，就可以还本，就完成任务了！
最后一晚，我们也豁出去了，放开嗓子大喊，一个喊不出了，另一个顶上，简直可以用"前赴后继"来形容。
从八点到十二点，足足四个小时，一眨眼遍过去了，当新年钟声响起的时候，哦我们的货也终于全部卖晚啦！乌拉！
看着我们那个空荡荡的铺子，看着旁边的档口里的同行还在拼命的喊着"大降价"，看着那些挤过来依依不舍的问"还有没有瓶子卖？"的人，成功的感觉真过瘾！
哦，忘了对自己说：新年快乐！
（今天特累，不写那么长了……）

1．24． 年初一 雨

老天爷真够朋友，一场豪雨憋了三天，终于等到花市结束了才倾盆而下。
一觉醒来，已经是上午12点多了。全身火辣辣的，嗓子竟一声也出不了！
干了足足三天，战绩如何呢？--我们一共13人，每人投资270元，一共是3510元。昨天最后统计，扣除一切成本，包括租档钱、进货钱、伙食费、交通费等，共节余3690元，也就是说纯利润是180元，除以13，平均每个人赚13.89元，天啊，这第一桶金，连到麦当劳吃个套餐也不够……（要是加上那300块，就更完美了）
仔细想一想，我们这三天的劳动，收获又哪里只那13块呢：
从成功的经验看，首先，也是最重要的，我们的货选对了--记得第一眼看到这些沙字，我立刻就感觉到这东西一定大有销路，那么新鲜得意，还能自己设计，我不是说过了嘛，连香港人都排着长队买喔--事实上果然好销路嘛，而且，这东西的利润也特大； 其次，我们在进货上下足了工夫，基本上是进多少卖多少，没有滞销也没有断货； 第三，我们的分工做得很好--一共13人那么多，每人都安排好不同的值班时间，不用值班的还帮忙去补货，既让每个人都得到充分锻炼，又不会特别累； 最后，我们的宣传还可以，至少海报出了不少，亲朋戚友也都叫来帮衬了。
当然了，足足干了3天，才赚了180元，那失败的地方也真不少：最大的问题是我们的成本特别高--投标这个档口我们足足用了1540元，加上到一德路进货成本高，平时的花消也不注意，比如说布置档口就用了不少钱，还有进货的时候坐TEXT，等等，都大大加重了我们的负担；其次，都怪我们没有经验，被人骗了300块，其实那也怨不了谁了，花钱买经验本来就是我们的目的嘛，只是这个经验贵了点；最后，档口太小也是我们赚得不多的主要原因--看着十多个人围在一个只有2米长的铺子前，那么热心帮衬我们还要排长队，心里真不好受，要是我们大胆一点，租他两个连续的档口，虽然成本还要高一点，但未必不能再赚多些。
不过无论如何，第一次从投标，到进货，到买卖，最后到结算，都是我们自己全权包办的做生意，不但不亏，还有赚，而且学到那么多，我很满足啦！
为这第一桶金，干杯！